Me encantaría tener un negocio transformador como Louis Hay o Tony Robbins, tener mi propio centro como Deepak Chopra o ser el próximo Wayne Dyer.
Mi propio libro, mi propio sistema, mis talleres llenos, un negocio que funciona aunque esté de vacaciones…
Pero ¿por dónde empiezo a armar todo?"
Al contrario de lo que te dirán muchos, un negocio de este calibre no comienza por el sitio web perfecto, la foto profesional, el branding, ni otra certificación más.
Comienza teniendo muy claro quién es tu cliente ideal, cuál es tu mensaje, traducir eso en ofrecimientos que la gente ame y usar un sistema para lanzar con éxito todo lo que ofrezcas.
¿Por qué es tan difícil si es tan sencillo?
Muchos fallan porque creen que saben quién es su cliente ideal.
Piensan "he trabajado en mi consultorio durante años, claro que conozco bien a mi cliente, no necesito investigar más".
Creen que no precisan ahondar más, ni necesitan ayuda en este tema.
Entonces, escriben artículos y páginas de ventas que no conectan con sus clientes. Crean ofrecimientos que la gente no quiere comprar.
Conocen los motivos de consulta de su cliente, pero no saben cómo dejar de hablar como profesionales para hablar el lenguaje interno de su cliente.
¿Te ha sucedido antes?
Cuando intentas explicar tus servicios u ofrecerles un taller la gente no lo entiende del todo. Dicen "suena interesante" y cambian a otro tema, no responden los emails que les envías con la información sobre el taller o simplemente no captan el valor real de lo que quieres ofrecerles.
Simplemente no consigues traducir el "interés" de tu audiencia en entradas vendidas a tu taller, curso o programa. Les encanta lo que escribes y lo que pronones, pero cuando lanzas un ofrecimiento para trabajar contigo se hace un silencio rotundo.
Muchos profesionales tienen un mensaje transformador… pero no pueden traducirlo en ofrecimientos tangibles y de valor para sus clientes. Sienten que lo que ofrecen es "nebuloso, holístico o etéreo" y no algo concreto como un producto, por lo tabto les cuesta mucho ofrecer lo que hacen.
Como no tienen claridad tienen un negocio “verdulería”… ofrecen un millón de cosas sobre temas diversos esperando encontrar cuál es el que sus clientes querrán comprar.
Siguen vendiendo horas por dinero. Y cuando ofrecen paquetes, no son más que un conjunto de horas (paquete de 10 horas, por ejemplo).
No saben cómo ofrecer sus servicios ni sus productos. Por eso gastan dinero en publicidad que no funciona o envían emails que no producen reacciones ni resultados.
¿Te sucede alguno de estos puntos?
Entonces debes examinar…
Esto es lo que necesitas cambiar en tu negocio…
Ve punto por punto para descubrir qué bloqueos tienes en tu negocio y qué puedes hacer para solucionarlo.
1-Tienes un sistema de trabajo, un proceso de sanación o algo que quieres transmitir a sus pacientes/clientes y necesitas crear una estructura para crearlo y entregarlo.
Tal vez ya has armado unos ofrecimientos pero no puedes llenarlos!
Esto puede pasar porque estás ofreciéndolos a las personas incorrectas o usando el lenguaje incorrecto.
A veces un simple cambio en el título del programa puede ser la diferencia entre llenarlo o no llenarlo. ¿Por qué?
- El cliente ideal es el que más se va a beneficiar de lo que ofreces pero también es el que YA ESTÁ buscando algo similar, está dispuesto a invertir tiempo y dinero, y no pone escusas. Y además, le encanta tanto tu trabajo que compra todo lo que ofreces.
- Para llegar a ese cliente tienes que conocer qué es lo que quiere (no lo que tú piensas que necesita). Y aprender a hablar su lenguaje (no hablarle en tu lenguaje técnico). Y encontrarlos allí donde están.
Si lo que ofreces falla es porque está fallando: el cliente ideal; la manera en que lo ofreces, lo que estás ofreciendo es lo incorrecto (no les interesa tanto como para comprarlo).
Hay temas muy interesantes para tu cliente, pero que no son prioridad en su vida como para invertir en un programa sobre ese tema. O hay otras prioridades antes en las que creen que el dinero sería mejor invertido (por ejemplo, clases de piano para su hijo o unas vacaciones soñadas).
O simplemente, el problema que tú crees que necesitan resolver a ellos no les molesta o duele tanto como para iniciar un proceso profundo de sanación o transformación.
Lo que nosotros creemos que precisa nuestro cliente no siempre coincide con lo que nuestro cliente siente que necesita.
Por eso muchos talleres no se llenan aunque a “todo el mundo” le “interese”.
2- Has intentado llenar charlas y talleres con mucho esfuerzo.
Necesitas un sistema sencillo y efectivo para atraer interesados que se inscriban (sin dar muchas vueltas, ni peros, ni mañana te aviso).
Un sistema sencillo usando herramientas que ya tienes (y a bajo costo) para que reserves presupuesto para hacer publicidad que impacte de veras.
Lanzar y promocionar el programa o taller es la segunda mitad de todo el proceso y es importantísima.
Si no sabes cómo hacerlo, te quedarás con un programa precioso guardado en el estante de tu oficina a la espera de que la gente lo encuentre.
Cada coach, autor o profesional de éxito que vez ofreciendo talleres y programas, tiene un SISTEMA para hacerlo. Que es repetible y funciona.
No es sólo hacer “publicidad” y enviar unos cuantos emails. Hay un proceso creativo que tiene que ver con sintonizar con tu cliente y aplicar principios de marketing.
Muchos fallan en este paso y por ende sus ofrecimientos quedan a medio llenar.
3- Necesitas un mapa paso a paso para repetir el proceso cada vez que quieran lanzar un taller o un programa.
No puedes depender de un coach cada vez que quieras armar un nuevo programa. Por eso, necesitas aprender este proceso y hacerlo parte esencial de tu negocio.
4- Quieres poder hacer crecer tu negocio como ves que lo hacen otros coachs, autores y profesionales.
Al tener un sistema para vender tus programas con éxito, puedes diseñar un modelo de negocio alrededor de estos ofrecimientos.
Cuando creas y lanzas con éxito tu primer (o próximo) programa puedes comenzar a dimensionar un negocio con clientes de alto nivel y una línea de productos que te permita vivir bien de tu vocación a la vez que causas un impacto en el mundo.
Es construir un negocio en serio, en vez de tener un consultorio perdido en un rinconcito del mundo.
¿Estás listo?
Puedes consultar sobre el programa de consultoría individual "Crea, promociona y llena tu programa de coaching".