“Si hago esto del marketing, ¿en cuánto tiempo voy a que funciona?”
Muchos me han hecho esa pregunta cuando enseño sobre cómo construir su negocio terapéutico o de coaching.
Y es una excelente pregunta porque quieren saber con garantía cual va a ser la ganancia a largo plazo por el esfuerzo invertido. Y esta es la forma de pensar de un emprendedor!
Pero también tiene un gran PERO… ¿qué significa realmente “resultados” para el que hace la pregunta? ¿Y cómo los va a medir?”
Muchos terapeutas y coaches manejan sus negocios mediante sus emociones… veo esto muy seguido.
Si ese día llamaron 2 nuevos clientes entonces es un buen día. Pero si no hubo llamadas en los últimos días entonces es terrible.
El profesional se siente bien y en control de su negocio, o perdido, basándose en sus sentimientos en vez de en datos confiables.
Pero si el profesional tiene objetivos claros y una estrategia precisa sobre cómo medir el crecimiento de su negocio?
Y no hablo sólo de cuántos clientes nuevos, sino también de ganancias, referidos recibidos, cuál es el porcentaje de éxito por clientes obtuvo moviéndolos desde una llamada inicial o una entrevista gratuita a un programa o sesión paga.
Medir datos en vez de sentimientos te va a dar un panorama completo de cómo está la salud de tu negocio.
¿Y qué haces luego con eso?
Puedes elegir una de las actividades que están mostrando resultados y hacer más de eso (escalarlo) o mejorar áreas que dan resultados pero pocos.
Muchas veces, los profesionales quedan atrapados en la idea de que el éxito de su negocio sólo se mide en cuántas horas reservan sus clientes.
Así que empieza a medir tu negocio llevando registro de lo que está sucediendo, y mira los números y no sólo tus sentimientos.
Vas a ver más claramente qué y cómo puedes mejorar para generar más impacto.
Esta es la forma de administrar tu negocio que va a hacer una diferencia REAL en tu consultorio negocio o proyecto en ingresos y bienestar.