Atraer clientes debe ser tu prioridad nº 1!
Seamos honestos. No eres un fan del marketing. Probablemente solamente recurres a él una vez cada tanto cuando te desesperas. O cuando “te sobra” tiempo.
Pero si no haces tiempo para atraer clientes, simplemente no vas a atraer todos los clientes que necesitas. (O sólo atraerás a los incorrectos. Esos que no pueden costearte y no se comprometen).
Atraer clientes puede ser sencillo! He guiado a profesionales a traer más clientes y he creado un programa para ayudarlos a ponerse en marcha y hacerlo una prioridad. Pero lo primero que debes hacer es deshacerte de lo que te roba tu tiempo y hacer espacio en tu día.
Haz espacio para atraer clientes
¿Cuánto espacio? Me dirás. Bueno, a mis clientes siempre les recomiendo un mínimo de 3 horas POR DÍA durante los primeros 6 meses de su negocios (o cuando realmente necesitan un aumento de clientes).
Cuando les digo este número, al principio quedan con la boca abierta… si ni siquiera estaban invirtiendo 3 horas por mes en marketing! Bueno, entonces no es coincidencia de que no tengan suficientes clientes.
Cuando trabajo de forma privada con un cliente por primera vez, se queja de que no tiene el tiempo de sobra como para poner tantas horas en marketing. ¿Te pasa a ti también?
Entonces, lo primero que hacemos es encontrar aquellas cosas que se roban tu tiempo. Si estás gastando tu tiempo (que vale oro) en cosas que no están relacionadas con tu negocio, entonces debes considerar ponerlas en “pausa” (al menos durante los primeros meses).
Puede significar renunciar al comité de padres de la escuela (que realmente no te aporta mucho de todas formas), o tomarte un período de ausencia de ese proyecto que consume tiempo pero que no te devuelve suficiente por el tiempo invertido, no ir todos los días al supermercado, o decidir ir a yoga antes de las 9 am o después de las 6 pm.
Es mucho más difícil atraer un cliente nuevo si no estás compartiendo qué es lo que haces!
Bien! Ahora enfoquémonos en el esquema de tu día. Durante tu horario de trabajo (por ejemplo, de 9 am a 5 pm) vas a enfocarte en sólo dos cosas:
1. Trabajar con clientes (lo que te genera dinero)
2. Atraer clientes y marketing (lo que te genera clientes)
Todo lo demás tendrá que esperar hasta que termine tu horario de trabajo. Esto puede sonar drástico, pero es lo que debes estar haciendo al menos momentáneamente.
Luego de 6 meses, cuando comiences a ver resultados consistentes en tu atracción de clientes, vas a poder reducir el tiempo que pasas haciendo marketing diariamente, y volver a hacer las cosas que pausaste.
Para pasar a la acción:
Haz espacio. Vas a necesitar 3 horas diarias para hacer marketing. Ya sabes… si decides priorizar otras cosas, simplemente no habrá nuevos clientes.
Anota todas las cosas que te ocupan tiempo en tu día (incluso las cosas “extras). No perdones nada! No pongas excusas!
Ahora, tacha las cosas que pueden irse. Al menos durante unos meses. Esto te dará el espacio necesario para llenar tu consultorio.
Ahora hazlo. Comprométete a eliminar los agujeros negros en tu dia que absorben tiempo y no dan nada a cambio. Recuerda que esto no es para siempre! Es por unos meses hasta que tengas todos los clientes que deseas.
Recuerda que hoy estás creando tu mañana.
Te preguntarás ¿y luego de hacer espacio que DEBO hacer con todo ese tiempo? Gran pregunta. Necesitas un plan de marketing paso por paso específico para atraer más clientes. No te desesperes todavía!
Para ayudarte he creado el programa de estudio en casa Atrae Clientes en 30 Días. No sólo tendrás claridad sobre en qué clientes deberías enfocarte a atraer, sino aprenderás cómo crear un mensaje de marketing que los deje deseando trabajar contigo.
Además aprenderás a crear tu plan de marketing para los próximos meses, para que puedas ir llenando tu consulta. Todas las herramientas de trabajo y ejemplos en bandeja de plata.
Así que haces el primer paso (hacer tiempo). Y luego pasas al paso dos, tener claridad sobre tu negocio, y así sigues el sistema. Es sencillo.
¿Sientes que lo necesitas? Puedes informarte haciendo click aquí